目前拌种剂市场比较混乱,是不是真的到了拌种剂的冬天了呢?
个人认为拌种剂的春天才刚刚走了一半,热火朝天的夏日还没到来,冬天还远着呢?
中国种衣剂的发展还处于初级阶段,未来还有很大的发展空间,看看拜耳公司在中国的产品和研发布局就不难发现,国外公司对中国种子处理市场的重视。不过经过2010年以后的快速发展期,种子处理市场会进入一个平稳发展的良性循环,北京绿禾宝公司成功推广6年,稳中有升!其中“拌有益”种衣剂已深入民心。
主要有以下几个特点:
1.暴利不再;
2.市场分化出种子公司和散户两种目标客户;
3.大型种子包衣机的出现,500斤以上处理能力的机械成为主流;
4.种子出厂就包好了种衣剂成为趋势。
“大浪淘沙始现金”,未来会是有责任心的企业在拌种剂市场占据主导,那些投机型的企业和产品将被市场抛弃,真正能解决问题的产品还是会被消费者接受的,所以拌种剂的未来发展一定很光明。
拌种剂未来推广模式探讨:由于拌种剂产品不再暴利,厂家、经销商的推广更趋理性,2013年之前泛滥的营销模式不再适用:零售店卖一件送一台拌种机,2件国内旅游,5件出国游;一场县级订购会可以收款几十万。取而代之的是理性产品推广:1)试验示范观摩为主体,2)农作物测产为促进,3)购买大型拌种机械为农民有偿拌种。
还有一条主要的推广渠道:种子公司;现在主要是玉米种子出厂包衣,其他的种子大部分还没有做到这一点,而种子公司的包衣产品基本上采用的都是进口产品,拜耳、先正达占据了这一市场的60%,国内企业因其技术不够成熟,涉足不多。可以预测的未来种子公司包衣种子应该越来越多。
回头看看种子包衣处理对消费者到底有没有实际价值?答案是肯定的,在发达国家,种子处理剂占了农药市场的15%-20%。
种衣剂的主要好处:
1.病虫害预防
2.省工、省事、省时
3.对地下害虫、土传病害效果好,这些喷雾不能解决。
4.确有明显增产效果,主要是通过产品本身或加入肥料成分促进作物生长。
种衣剂发展方向
1.新的方向:
1.新的化合物研究和登记
1.杀虫类:600克/升的吡虫啉(拌有益)、噻虫嗪等
2.杀菌:咯菌腈、甲霜灵、(满适金)、福美双(卫福)克菌丹(武将)等
3.微肥及调节剂:多呔、钼肥、赛欧亚高产精等
4.以上杀虫、杀菌、微肥等的多元复配(使用方便),要求独特性和首先拿证
1.新的种衣剂型开发:
1.微囊悬浮剂
2.悬浮种衣剂(完善)
1.新的作物市场开拓:
1.水稻:加强安全性试验和研究
2.大豆、马铃薯、蔬菜等新市场开发
1.专业化、系统化:
1.成立专业种衣剂团队,目前各公司还是一个队伍在操作。
2.下最大力度加强种衣剂生测及安全性研究,目的总结出使用方法、播种环境等
3.提供分作物的专业种衣剂增产技术方案,包括防治对象、配方、安全要点,不同作物选择最佳配方
1.推广宣传方面:
1.与种子公司加强合作,需要专人或部门牵头
2.专门的种衣剂推广队伍(因技术和服务性较强)
3.寻求更高端、可靠、专业的拌种机,以此提升客户对公司的依耐,需要公司农机具部门研发或进入此业务(高毛利领域),
4.农药企业应该解决冬季清收对小麦推广的影响,
5.持续加大种衣剂推广宣传费用,需要国内企业提高示范推广意识和能力
总之,个人认为未来中国农药市场上,拌种剂一定是快速增长的一个类别将占据农药市场的10%以上市场份额,未来3-5年将会迎来拌种剂的良性发展时期。