目前拌种剂市场比较混乱，是不是真的到了拌种剂的冬天了呢？

个人认为拌种剂的春天才刚刚走了一半，热火朝天的夏日还没到来，冬天还远着呢？

   中国种衣剂的发展还处于初级阶段，未来还有很大的发展空间，看看拜耳公司在中国的产品和研发布局就不难发现，国外公司对中国种子处理市场的重视。不过经过2010年以后的快速发展期，种子处理市场会进入一个平稳发展的良性循环，北京绿禾宝公司成功推广6年，稳中有升！其中“拌有益”种衣剂已深入民心。

   主要有以下几个特点：

　　1.暴利不再；

　　2.市场分化出种子公司和散户两种目标客户；

　　3.大型种子包衣机的出现，500斤以上处理能力的机械成为主流；

　　4.种子出厂就包好了种衣剂成为趋势。

　　“大浪淘沙始现金”，未来会是有责任心的企业在拌种剂市场占据主导，那些投机型的企业和产品将被市场抛弃，真正能解决问题的产品还是会被消费者接受的，所以拌种剂的未来发展一定很光明。

　　拌种剂未来推广模式探讨：由于拌种剂产品不再暴利，厂家、经销商的推广更趋理性，2013年之前泛滥的营销模式不再适用：零售店卖一件送一台拌种机，2件国内旅游，5件出国游；一场县级订购会可以收款几十万。取而代之的是理性产品推广：1）试验示范观摩为主体，2）农作物测产为促进，3）购买大型拌种机械为农民有偿拌种。

　　还有一条主要的推广渠道：种子公司；现在主要是玉米种子出厂包衣，其他的种子大部分还没有做到这一点，而种子公司的包衣产品基本上采用的都是进口产品，拜耳、先正达占据了这一市场的60%，国内企业因其技术不够成熟，涉足不多。可以预测的未来种子公司包衣种子应该越来越多。

　　回头看看种子包衣处理对消费者到底有没有实际价值？答案是肯定的，在发达国家，种子处理剂占了农药市场的15%-20%。

　　种衣剂的主要好处：

　　1.病虫害预防

　　2.省工、省事、省时

　　3.对地下害虫、土传病害效果好，这些喷雾不能解决。

　　4.确有明显增产效果，主要是通过产品本身或加入肥料成分促进作物生长。

　　种衣剂发展方向

　　1.新的方向:

　　1.新的化合物研究和登记

　　1.杀虫类：600克/升的吡虫啉（拌有益）、噻虫嗪等

　　2.杀菌:咯菌腈、甲霜灵、（满适金）、福美双（卫福）克菌丹（武将）等

　　3.微肥及调节剂:多呔、钼肥、赛欧亚高产精等

　　4.以上杀虫、杀菌、微肥等的多元复配(使用方便),要求独特性和首先拿证

　　1.新的种衣剂型开发:

　　1.微囊悬浮剂

　　2.悬浮种衣剂(完善)

　　1.新的作物市场开拓:

　　1.水稻:加强安全性试验和研究

　　2.大豆、马铃薯、蔬菜等新市场开发

　　1.专业化、系统化:

　　1.成立专业种衣剂团队,目前各公司还是一个队伍在操作。

　　2.下最大力度加强种衣剂生测及安全性研究,目的总结出使用方法、播种环境等

　　3.提供分作物的专业种衣剂增产技术方案,包括防治对象、配方、安全要点,不同作物选择最佳配方

　　1.推广宣传方面:

　　1.与种子公司加强合作,需要专人或部门牵头

　　2.专门的种衣剂推广队伍(因技术和服务性较强)

　　3.寻求更高端、可靠、专业的拌种机,以此提升客户对公司的依耐,需要公司农机具部门研发或进入此业务(高毛利领域),

　　4.农药企业应该解决冬季清收对小麦推广的影响,

　　5.持续加大种衣剂推广宣传费用,需要国内企业提高示范推广意识和能力

　　总之，个人认为未来中国农药市场上，拌种剂一定是快速增长的一个类别将占据农药市场的10%以上市场份额，未来3-5年将会迎来拌种剂的良性发展时期。